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大发体育:大湾区潮动:佛山傢俬企转攻线上 网店已逾万

admin 财经 2020-07-13 24 0
大发体育:大湾区潮动:佛山傢俬企转攻线上 网店已逾万 第1张

新冠肺炎疫情发作以来,以线下卖场零售批发为主要营销模式的傢俬业受到较大打击。其间一些在疫情之前及疫情中通过营销方式数字化开展线上营业对接的傢俬企业,成交量大增。记者走访发现,有开展纯电商销售的企业,营业支撑起8家工厂的产能。阿里巴巴提供的数据显示,现在佛山傢俬产业带仅在淘宝天猫上就已经形成超万家店舖的规模,今年以来线上买卖不降反增,特别是618时代,佛山家居企业线上订单同比增进近四成,成交额在天下各种产业带中位居第一。

■香港文汇报记者 敖敏辉 佛山报道

佛山家居品牌简欧宫廷负责人方林敏2006年最先从事家居行业,依赖床垫生意攒下第一桶金,逐步扩大生产。近年看到电商线上买卖日渐成为趋势,决议启动产销模式的转型。由于只有初中文化,方林敏早先连键盘都不会用,但他通过各种方式学习电商知识,更透过阿里巴巴「淘宝大学」,学了一整套电商营销技巧。之后,他基本放弃线下卖场销售形式,以工厂为生产基地,转向做纯电商。

厂家:订单连续求过于供

由于那时「移动定制」营销模式照样空缺,他瞄准这个时机武断进入。「好比说我们透过线上展示产物样本,消费者可以此为基础,凭据自己的兴趣、需求提出颜色、尺寸的改变。对接好之后,我们可以迅速生产,基本一周左右就可发货,周期很短。」

方林敏说,在天猫上,他们还做到了先发货,消费者对质量等没有异议后再付款。这种模式,对促进买卖,也起到了极大的作用。疫情时代,方林敏的8个工厂,没有一位工人失业,反而增加了人手,至今订单仍然处于求过于供的状态。「至少50位傢俬老板来问,怎么开淘宝店了。」 最近这段时间,方林敏的访客急速变多。方林敏说,疫情让众多傢俬厂、经销商、卖场甚至行业协会堛涨悗e辈,意识到「多一条腿跑路」,至关重要、迫在眉睫。

譬喻林敏更年轻的90后王定宇,与父辈在佛山谋划傢俬厂。他的营销方式则是短视频吸引主顾,销售转化率比以往倍增。仅仅在天猫618时代,该店舖买卖已经完成整年预设目的,他也因此成为佛山傢俬基地受邀讲师。

电商:导购员亦转型直播

阿里巴巴极有家战略合作伙伴、佛山商家服务中心负责人杨毅告诉记者,疫情之下,家居卖场亦在纷纷转型,好比之前大量线下导购员,最先实验转型直播销售员。「我们近期辅助数十名导购员做培训,乐成转型直播销售员。与快消品直播销售员相比,家居主播并不靠颜值吸引流量,而是重在专业性,这恰恰是他们的甜头,以是转型难度并不大。」

对于今年佛山家居企业数字化转型的效果,乐从家居协会秘书长杨志华用「惊人」来形容。

办湾区对接大会增联动

杨志华告诉记者,接下来将举行粤港澳大湾区傢俬工厂与电商的对接大会,让更多家居企业通过数字化转型,实现产业的升级。同时,也将实验通过电商与卖场连系,推动线下与线上的联动。

广州市社科院高级研究员彭澎告诉记者,今年以来,广州女装、汕头亵服、佛山家居、潮州智能马桶在内的跨越100个广东产业带,率先在阿里巴巴平台快速恢复,无论是前端的主播,照样背后驱动者,大量的年轻的创业者在数字化工具应用上,扮演了中坚角色,很大水平地重启产业生气。

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